پروژههای در حال ساخت پردیس و پارک فناوری برای تامینکنندگان مسکن انبوه و ساختمانهای فناورانه
پردیس یک بازار دوگانه است.
از یک طرف مسکن انبوه، پروژههای تکمیلی، نما، تاسیسات و تحویل سریع وجود دارد؛ از طرف دیگر پارک فناوری و ساختمانهای R&D با نیازهای فنیتر قرار دارند.
برای تامینکننده، پردیس باید به دو قیف فروش جدا خوانده شود: تامین حجمی برای پروژههای مسکونی و تامین تخصصی برای ساختمانهای فناورانه، اتاق سرور و فضای آزمایشگاهی.
پرشینسازه کمک میکند تیم فروش پروژه را بر اساس نوع کاربری و مرحله ساخت تشخیص دهد؛ نه فقط بر اساس آدرس.
آناتومی ساختوساز پردیس و پارک فناوری
بدنه اصلی شهر جدید پردیس با انبوهسازی، تکمیل پروژهها، خدمات شهری، محوطهسازی، نما، آسانسور، تاسیسات و اصلاحات بهرهبرداری شناخته میشود. در مقابل، پارک فناوری به ساختمانهای اداری، آزمایشگاهی، کارگاهی، شتابدهندهای و R&D نیاز دارد.
این دو بازار، دو منطق خرید متفاوت دارند. مسکن انبوه به حجم، تکرار، تحویل و هزینه عملیاتی حساس است. ساختمان فناورانه به برق پایدار، سرمایش دقیق، شبکه، امنیت، کف کاذب و مانیتورینگ حساس است.
نیازهای پرتکرار این بازار:
- برای مسکن انبوه: مصالح پایه، نما، پنجره، درب، آسانسور و تاسیسات
- لولهکشی، پمپ، برق عمومی، عایق، آببندی و روشنایی مشاعات
- سرامیک، رنگ، کابینت، شیرآلات، محوطه و خدمات تحویل
- برای پارک فناوری: HVAC دقیق، برق پایدار، UPS و برق پشتیبان
- کف کاذب، کابلکشی ساختیافته، رک، شبکه و اتاق سرور
- کنترل دسترسی، CCTV، اطفای مناسب فضاهای فنی و مانیتورینگ
- fit-out اداری، آزمایشگاهی، کارگاهی و فضاهای مشترک نوآوری
در پردیس، تامینکننده موفق باید تشخیص دهد با پیمانکار مسکن طرف است یا با مدیر فنی یک شرکت فناور. پیام فروش برای این دو کاملا متفاوت است.
یک پیشنهاد حجمی برای R&D ضعیف است؛ همانطور که پیشنهاد فنی پیچیده برای تکمیل سریع مسکن انبوه ممکن است کند و نامناسب باشد.
استراتژی فروش و زمانبندی تامینکنندگان در پردیس و پارک فناوری
در پردیس، زمانبندی فروش با نوع پروژه تغییر میکند. برای مسکن انبوه، تایید نمونه و تامین مرحلهای مهم است. برای ساختمان فناورانه، ورود زودهنگام به طراحی MEP و شبکه ضروری است.
اولویت ورود به پروژه:
- مسکن انبوه: مصالح پایه، پنجره، تاسیسات، آسانسور، نما، نازککاری و تحویل
- تکمیل و بهرهبرداری: عایق، پمپ، روشنایی، محوطه، اصلاحات و نگهداری
- ساختمان فناورانه: برق، سرمایش، کف کاذب، شبکه، امنیت و اتاق سرور
- fit-out تخصصی: آزمایشگاه، دفتر، کارگاه سبک، کنترل دسترسی و مانیتورینگ
- سرویس: نگهداری HVAC، UPS، امنیت، شبکه، آسانسور و تاسیسات عمومی
پرشینسازه در پردیس و پارک فناوری به تیم فروش کمک میکند پروژههای حجمی و تخصصی را جدا کند و برای هرکدام زمان تماس و پیام فروش درست بسازد.
برای مشاهده پروژههای زنده پردیس و پارک فناوری، مرحله فعلی ساخت و زمان مناسب ورود تامینکننده، به دیتابیس پرشینسازه دسترسی بگیرید.